Áp lực phải make đủ doanh số vào cuối tháng, cuối quý, cuối năm buộc dealers phải bán một ít xe với giá dưới mức mong đợi của họ. Nếu đi ngày weekdays và vào buổi chiều hoặc tối lúc vắng khách thì càng tốt. Do lúc mua xe sẽ có nhiều payment options dễ làm mình hoa mắt nên ban phải luôn kiên trì với một mục tiêu đã đặt sẵn từ trước, thường là out-the-door price. Để có được out-the-door price thấp thì bạn phải maximize nhiều goals, bao gồm giảm giá nhiều nhất từ dealer, rebate tốt nhất từ manufacturer, và lowest interest rate nếu bạn finance. Dealer thường rất thích trộn mấy promotions lại với nhau, nhưng mình nên tách ra để negotiate từng cái một. Ví dụ Lexus hay rebate 2k2 nếu trả cash, Toyota hay cho $500 đến $750 cho new graduates. Bạn đừng để dealer biết mình có ý định này để buộc họ phải offer mình giá tốt nhất từ phía dealer.
Bài toán khó nhất là biết được đâu là bottom price của dealer. Khi bạn đến xem nhân viên bán xe sẽ nhanh chóng nhận ra bạn là khách hàng tiềm năng và xác nhận một vài mẫu xe bạn thích. Họ có khả năng sẽ offer giá rất tốt mà bạn khó cưỡng lại so với giá trên trời ban đầu (door in the face technique). Mặc dù giá họ offer có thể thậm chí thấp hơn so với giá bạn mong muốn ban đầu, bạn không nên accept vội vì 99% đây vẫn chưa phải là giá thấp nhất. Nếu giá cả là ưu tiên số một thì bạn nên tìm cách negotiate tiếp. Giai đoạn này khá là nhức đầu vì bạn có thể đang lấy tiền trực tiếp từ người bán xe (theory của mình là giai đoạn này bạn giảm thêm bao nhiêu thì người bán xe make it lại bấy nhiêu). Cũng chính vì vậy mà mình hay mua xe ở nơi có người quen chấp nhận make less. Đợt rồi mình mua xe ở Pleasanton dealer suýt nữa cũng đi về vì bác bán xe sắp nổi cáu. Nhưng may mắn là đoạn cuối cũng kéo giá xuống thêm hơn 1k. Có thêm một điểm dealer muốn nổi cáu là lúc negotiate mình dùng zip code hiện tại của Bay Area với mức sale tax 9.5%, ép dealer phải offer mức giá để out-the-door price thấp (bao gồm sale tax). Lúc thực sự mua xe nếu bạn từng sống với người thân ở vùng có sale tax 7.75% hoặc 8% bạn có thể thay đổi address để save thêm một ít.
Sau khi bạn có giá tốt nhất từ dealer bạn có thể đưa vào các promotions từ manufacturer. Nếu bạn trả cash thì không cần phải động não thêm nữa. Nhưng nếu finance thì mọi chuyện vẫn chưa xong. Mặc dầu bạn có credit tốt, offer từ dealer nhiều khả năng là cao hơn so với lowest interest rate được quảng cáo. Dealer sẽ viện nhiều lý do để thuyết phục bạn, nhưng việc của mình là phải kéo interest rate thấp xuống hoặc quay lại ép dealer giảm thêm giá để bù vào cái gap này. Đoạn này sắp reach được deal với store sắp close nên bạn có khá nhiều lợi thế. Nhưng nếu đã tìm được xe mong muốn với giá tốt thì không nên làm căng quá mà negotiate một cách thân thiện. Interest rate có thể cao hơn một xíu nhưng nếu sau này bạn pay nhanh hơn (ví dụ 2 năm thay vì 5 năm) thì cũng không ảnh hưởng quá nhiều.
No comments:
Post a Comment